Que tema, minha gente! O faturamento é um dos princípios básicos que a gente precisa saber de uma empresa. De qualquer empresa. Mas de Comunicação Visual, por vezes, este é um parâmetro muito complicado de saber. Porque a forma que a gente precifica os nossos produtos, justamente o que forma o nosso faturamento, é um processo extremamente personalizado e, consequentemente, imprevisível.
Às vezes você fatura a mesma coisa e tem um resultado diferente do que projetou, tem um lucro diferente. E aí? Como saber meu faturamento ideal se eu não sei, de fato, todos os parâmetros que preciso para ter o resultado que eu projetei?
Antes de saber calcular o faturamento ideal, antes a gente precisa entender duas coisas:
Vamos aos tópicos de hoje!
- O que é faturamento ideal?
- Cálculo de cenários possíveis
- O que é faturamento ideal?
É um número exato? R$ 100 mil? R$ 200 mil? É uma projeção? O que é? Já pararam para pensar nisso?
Como sempre nas lives, eu gosto de trazer a frase de um grande pensador, um grande empresário, uma grande figura.
Hoje eu trago a frase de Mahatma Gandhi:
Cuide dos meios. O fim cuidará de si mesmo.
O que é o meio para nós, da Comunicação Visual?
Cuide da precificação, da formação de preço, e principalmente, do nosso indicador mais importante na Comunicação Visual: que é a Contribuição Marginal.
Se você não sabe a Contribuição Marginal, se não sabe seus custos fixos, eu te digo com toda a certeza do mundo: você não sabe quanto precisa faturar.
Difícil de dizer isso? Sim, eu sei que dói.
Mas se você não sabe seu custo fixo, e não sabe sua contribuição marginal média, você não sabe quanto precisa faturar.
Rafael, eu não sei como calcular a minha Contribuição Marginal.
Então acesse esse vídeo.
Então, o que é faturamento ideal?
Ele é um número? É uma projeção, baseado no percentual de alguma coisa?
Eu tenho uma concepção do que é faturamento ideal.
Pra mim, é aquele que cobre todos os seus custos, não somente os fixos, até porque a gente tem toda aquela parcela do variável junto, e que seja um faturamento que garanta o rendimento que você projetou.
Vamos à um exemplo: o meu custo fixo é R$ 50 mil. Tenho uma despesa variável. E no final quero ter 30% de lucro, então, eu tenho esse faturamento, que me garante os 30% de lucro. Logo, pra mim, esse é o faturamento ideal, porque eu projetei isso e tenho o lucro desejado.
É baseado nesse conceito de planejamento ideal que eu preparei os cálculos de hoje.
Se você contrata um consultor, e ele não é especialista em Comunicação Visual, o cara não vai saber calcular seu faturamento ideal.
A Comunicação Visual é extremamente difícil e imprevisível. Trabalhamos com um produto extremamente personalizado e sob encomenda.
Então, todos os parâmetros médios que esses consultores estão habituados, não se aplicam aqui.
Sem mais delongas, vamos aos cálculos:
- Faturamento para Ponto de Equilíbrio
2. Faturamento com rendimento projetado
3. Faturamento projetado, mas lucro insuficiente
Inserir vídeo 3
Início: 23:50
Fim: 28:34
4. Faturamento máximo possível
Inserir vídeo 4
Início: 28:42
Fim: 32:02
E por hoje é só, pessoal! Agradecemos a audiência e até a próxima!
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Atenção: o conteúdo deste texto foi extraído da Live 23: “Como calcular o faturamento idela de uma empresa de Comunicação Visual”, apresentada pelo nosso CEO Rafael Ahmann e disponível no canal Holdprint Brasil no YouTube.
